O mercado mudou mais rápido do que a formação dos times.

Por que educação

Incorporação, marketing e vendas passaram a depender de dados, tecnologia e IA, mas a maior parte dos profissionais aprendeu o ofício na prática, uma área de cada vez. Para que estratégia, criação, mídia e comercial trabalhem juntos, os times precisam de uma linguagem comum.

Por isso a Tagawa leva o seu método para a sala de aula, em parceria com a Unifast.

MBA em Estratégia de Marketing e Negócios para Incorporação

Um MBA construído com a metodologia aplicada em mais de 200 lançamentos, para formar profissionais capazes de planejar, executar e governar toda a jornada comercial de um empreendimento, da inteligência de mercado à velocidade de vendas.

• Pós-graduação lato sensu. Certificado emitido pela Unifast, instituição credenciada pelo MEC.
• 100% EAD. Doze meses e carga horária mínima de 360 horas.
• Modelo cíclico. Comece pela disciplina do mês vigente.
• Avaliação aplicada. Projeto aplicado, quiz ou prova e estudo de caso real em cada disciplina.
• Módulo de IA. Agentes de IA na incorporação, da estratégia à governança.

A grade: 12 disciplinas em 6 pilares, mais um bônus de IA

A grade segue a jornada completa do empreendimento, da vocação do terreno à sustentação de vendas. Cada pilar tem professores que vivem aquela etapa no dia a dia. Toque em uma disciplina para ver o objetivo e os conteúdos.

1. Pilar 01Fundamentos estratégicos do negócio imobiliárioConstruir os fundamentos do empreendimento: posicionamento de marca, inteligência territorial, vocação do terreno e desenvolvimento de produto, para criar empreendimentos mais aderentes ao mercado.
   • Disciplina 01Branding e Posicionamento de Incorporadoras

     Estruturar marcas com identidade, narrativa e posicionamento claros, que fortalecem a percepção de valor da incorporadora e geram confiança, autoridade e diferenciação.

     Institucional · Branding · Posicionamento · Narrativa corporativa

     Alexandre Tagawa

   • Disciplina 02Inteligência Estratégica e Orientação na Vocação do Projeto

     Ler o potencial de um terreno por meio de vocação, comportamento urbano, tendências, vetores de valorização e contexto territorial, para decidir melhor na concepção do empreendimento.

     Análise profunda do terreno · Estudo vocacional do terreno · Território e posicionamento do empreendimento · Imersão em localização · Vetores de valorização

     Marcelo Dadian

   • Disciplina 03Desenvolvimento de Produto Imobiliário

     Desenvolver empreendimentos orientados por posicionamento, experiência e desejo, capazes de gerar mais percepção de valor e valorização ao longo do tempo.

     Arquitetura, paisagismo e decoração como ferramenta de posicionamento · Tendências de lifestyle, hospitalidade e moradia · Exclusividade, escassez e percepção de valor

     Sérgio Langer

2. Pilar 02Pesquisa, dados e inteligência de mercadoTransformar dados, pesquisas e informações de mercado em inteligência aplicada à decisão, com mais previsibilidade, aderência comercial e eficiência no posicionamento.
   • Disciplina 04Pesquisa, Dados e Construção de Personas

     Interpretar dados de mercado, pesquisas qualitativas e quantitativas, comportamento do consumidor e movimentos da concorrência para construir personas que direcionam produto, comunicação e venda.

     Pesquisa de concorrência · Pesquisa qualitativa · Pesquisa quantitativa · Dados sociodemográficos · Construção de personas · Comportamento do consumidor

     Marcos Parrucci

   • Disciplina 05Marketing Data Driven e Maturidade Digital

     Estruturar operações orientadas por dados, integrando CRM, automação, BI, inteligência artificial e governança entre marketing e vendas.

     CRM · SDR · Inteligência artificial · BI · Automação · Governança marketing e vendas

     Julio Aguiar

3. Pilar 03Posicionamento e estratégia criativaTransformar inteligência estratégica, posicionamento e dados de mercado em campanhas criativas que geram desejo, diferenciação e valor.
   • Disciplina 06Estratégia Criativa, Naming e Storytelling

     Construir campanhas completas, integrando posicionamento, naming, storytelling e identidade visual, com profundidade estratégica e impacto comercial.

     Estratégia e posicionamento do produto · Plataforma de marca do empreendimento · Naming · Conceito criativo · Storytelling · Campanha · Identidade visual

     Alexandre Tagawa

   • Disciplina 07Produção de Conteúdo, Imagem e Audiovisual

     Construir ativos visuais alinhados ao posicionamento do empreendimento, que fortalecem a campanha e ampliam a percepção de valor em todos os canais.

     Perspectivas 3D · Imagens âncora · Produção audiovisual · Planejamento de takes · Filmes do empreendimento · Conteúdo para múltiplas plataformas

     Josué Flach

4. Pilar 04Estruturação estratégica e financeira de lançamentoEstruturar todas as fases que antecedem o lançamento, conectando planejamento, inteligência financeira, estratégia de estoque, cronograma e investimento em marketing.
   • Disciplina 08Planejamento Estratégico de Lançamentos

     Planejar as etapas estratégicas e operacionais do lançamento, alinhando cronograma, marcos, aprovações, fases, estratégia de estoque e velocidade de vendas.

     Cronograma · RI · Marcos do lançamento · Gestão das fases

     Nivaldo Rochensel

   • Disciplina 09Planejamento Financeiro e Investimento em Marketing

     Conectar metas comerciais, velocidade de vendas, VGV e investimento em marketing, com estratégias orientadas por indicadores de eficiência e performance de mídia.

     Viabilidade · Planejamento de mídia online e offline · CAC · ROI · Distribuição do investimento em marketing · Gestão de verba

     André Cruz

5. Pilar 05Experiência de compra e operação comercialEstruturar experiências de compra que aumentam a conversão e a percepção de valor, integrando marketing e operação comercial na mesma jornada.
   • Disciplina 10Experiência de Compra e Gestão do PDV

     Desenhar a experiência no ponto de venda, com ambientes, circuito de visitação, materiais comerciais e interações que aumentam encantamento, permanência e conversão.

     Jornada do cliente · Circuito de visitação · Decorado · Materiais comerciais

     Alexandre Tagawa

   • Disciplina 11Operação Comercial de Lançamentos

     Estruturar a operação comercial do lançamento, alinhando treinamento, comunicação, dinâmica de vendas e acompanhamento da equipe.

     Meeting · Treinamentos · Abertura oficial do plantão e início da operação · Acompanhamento do desempenho da equipe de vendas

     Rafael Brandimarte

6. Pilar 06Performance, vendas e gestão de estoqueMonitorar indicadores, interpretar resultados comerciais e estruturar a performance e a gestão de estoque em todas as fases do empreendimento.
   • Disciplina 12Gestão da Performance de Vendas e Estoque

     Acompanhar e interpretar os indicadores comerciais de cada fase do lançamento, com estratégias de aceleração, sustentação de performance e gestão inteligente de estoque.

     Indicadores por fase: teaser, pré-lançamento, abertura de decorado e tabela, avant-première, lançamento e sustentação · Curva de vendas · Estratégia de estoque · Acompanhamento e comercialização do estoque

     Leoncio Martins

7. Disciplina bônusPrograma IA CompletoAgentes de IA na incorporação, da geração de demanda ao pós-venda, com governança jurídica e ROI para o board.
   • Bônus 13Agentes de IA na Incorporação: Estratégia, Jornada Ponta a Ponta e Governança

     Planejar, contratar, liderar e auditar a implantação de inteligência artificial na incorporadora, com retorno sobre o investimento, segurança jurídica e eficiência de ponta a ponta.

     Geração de demanda conversacional e Click-to-WhatsApp · Qualificação em tempo real e custo por lead qualificado · O agente de IA como hub da jornada: leads, corretores, CRM e ERP · Pós-venda automatizado: crédito, repasse e atendimento · Governança jurídica, guardrails de marca e LGPD · IA preditiva, risco de crédito, distratos e ROI para o board

     Ramon Dias

Corpo docente

Alexandre Tagawa, criador do Método Tagawa, conduz três disciplinas centrais. As demais ficam com especialistas que vivem cada etapa da jornada em incorporadoras, portais e consultorias do setor. Conheça cada professor:

• AT

  Alexandre Tagawa

  Criador do Método Tagawa

  Experiência de Compra e Gestão do PDV · Branding e Posicionamento de Incorporadoras · Estratégia Criativa, Naming e Storytelling

• MD

  Marcelo Dadian

  VP de Relações Institucionais e Setoriais do Grupo OLX

  Inteligência Estratégica e Orientação na Vocação do Projeto

• MP

  Marcos Parrucci

  Gerente de Inteligência de Mercado da Cyrela

  Pesquisa, Dados e Construção de Personas

• SL

  Sérgio Langer

  CEO da Langer Realty

  Desenvolvimento de Produto Imobiliário

• LM

  Leoncio Martins

  Diretor Geral de Vendas da Eztec Vendas

  Gestão da Performance de Vendas e Estoque

• RB

  Rafael Brandimarte

  Diretor Comercial da Vokkan

  Operação Comercial de Lançamentos

• NR

  Nivaldo Rochensel

  Sócio da N2 Construções e Incorporações

  Planejamento Estratégico de Lançamentos

• AC

  André Cruz

  Head of Digital da Cury Construtora

  Planejamento Financeiro e Investimento em Marketing

• JA

  Julio Aguiar

  Diretor de Digital e Growth da Tagawa

  Marketing Data Driven e Maturidade Digital

• JF

  Josué Flach

  VP de Criação da Tagawa

  Produção de Conteúdo, Imagem e Audiovisual

• RD

  Ramon Dias

  CEO da Morada.ai

  Programa IA Completo: Agentes de IA na Incorporação

Além das aulas

• Banco de cases com debriefings. Campanhas reais com a análise do que funcionou.
• Biblioteca de templates para aplicar no dia a dia.
• Comunidade de alunos para networking e troca de experiências.
• Garantia de 7 dias depois da liberação da primeira aula.

Para empresas

Além do MBA aberto, a Tagawa pode levar conteúdos do método para times de incorporadoras e imobiliárias, em formato de workshop ou programa interno. Fale com a gente.

Conheça o MBA e a grade completa