Fraiha

A Fraiha é uma incorporadora paulistana fundada em 1972, com mais de 50 anos de atuação no alto padrão. Segundo a empresa, são mais de 40 empreendimentos entregues e mais de 500 mil metros quadrados construídos, com avaliação média de 9,5 dada pelos clientes. A sede fica em Moema, na zona sul de São Paulo.

Qualidade, confiança e respeito são os pilares que a empresa declara, com um foco claro em entregar o que foi prometido no lançamento. Uma prática que mostra isso é a publicação de comparativos entre a perspectiva de lançamento e a obra entregue, em empreendimentos como Park Avenue, Expand Pinheiros, Casa Mariana e Saphir. O portfólio atual reúne projetos prontos e em obras em bairros como Vila Mariana, Pinheiros e Ibirapuera, com plantas amplas para famílias.

O que construímos juntos

Com a Fraiha e a Eztec, a Tagawa criou a campanha do Park Avenue, na Avenida República do Líbano, a caminho do Ibirapuera: unidades de até 298 m² e coberturas de 579 m², com filme, book, anúncios e um ambiente imersivo de vendas, para um VGV de R$ 500 milhões. O desafio foi somar duas marcas fortes numa só narrativa, sem que nenhuma apagasse a outra.

O desafio do alto padrão

No alto e altíssimo padrão, o comprador já conhece os melhores endereços, compara arquitetos, paisagistas e plantas, e decide com calma. A campanha não pode parecer promoção: precisa construir desejo e confiança ao mesmo tempo. Isso pede um território criativo próprio para cada produto, materiais à altura do projeto, como book, filme e decorado, e uma relação próxima com os corretores que atendem esse público. A mídia é mais seletiva e o atendimento, mais pessoal, mas a lógica de medir cada visita até a venda continua valendo.

O que costuma funcionar: lançamentos em etapas, começando por convites a clientes da base e corretores estratégicos; materiais que valorizam arquitetura, paisagismo e interiores; eventos pequenos no decorado; e mídia digital segmentada por renda, região e interesse, sempre medida até a visita.

Como a Tagawa trabalha

A Tagawa está há mais de 30 anos no marketing imobiliário. Para cada incorporadora, o trabalho começa pelo produto e pelo comprador: quem é, onde está, o que precisa ouvir para visitar o decorado. Daí saem o território criativo, o plano de mídia on e off-line e o roteiro de cada fase da campanha, do teaser ao estoque. Tudo é medido até a venda, com CRM e BI, para que cada real investido seja avaliado pelo que vende, e não só pelo que aparece.

Esse trabalho é feito lado a lado com o time de marketing e o comercial de cada cliente, com reuniões de acompanhamento, relatórios periódicos e ajustes de rota ao longo da campanha. Cada lançamento deixa aprendizados, materiais e uma base de contatos que ajudam a vender o próximo.

Visite o site oficial da Fraiha (fraiha.com.br) ↗ para conhecer os empreendimentos disponíveis.